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他最早入局房产助张近东崛起,今资产却不敌卖家电弟弟十分之一

2021年02月17日 03:26 来源:未知 手机版

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他眼光最独到的一次,或许就是培养并成就了张近东。

文丨华商韬略 陈重山

【兄弟俩用小舢板打败航空母舰】

张近东作为三十几年如一日的零售界大佬,早已是家喻户晓的知名企业家,但其实他还有一位亲生的大哥张桂平,此人商业嗅觉十分敏感,每一次都能够把握国家政策,精准抓住改革开放后的两次最大商机,并且投身其中,堪称神奇。但是,如今他的资产却只有张近东的十分之一,这背后的原因是什么呢?

张桂平是张近东的大哥,两人相差12岁,张桂平19岁丧母、23岁丧父,而张近东才刚刚7岁和11岁。长兄如父,是张桂平一手把张近东和另外一个弟弟、一个妹妹拉扯大的。

>1987年,见弟弟妹妹均长大成人,已经在南京市相关部门担任工程师的张桂平,靠着敏锐的商业嗅觉,看到了一个巨大的商机:当时,南京正值政策红利,改变家电统购统销的政策,引入市场机制,而火炉南京的空调物资的缺口巨大。

于是张桂平果断下海,开始了空调等家电的销售。1990年,他干脆拉上已在国家单位上班的四弟张近东,开办“苏宁电器公司”,主营空调。靠着配送、安装与维修一体化服务,与各大国营商城的家电卖场进行竞争。

1992年,苏宁电器营业额做到了1.07亿,给了兄弟俩巨大信心,他们在1993年的春天这一空调销售淡季,花费50万打广告,并销售出500万的空调,抢占了南京半数空调市场。

南京城八大国营商城看不下去了,宣布成立同盟,统一销售、统一维修、统一调换。彼时,苏宁的小舢板一下子就面对数十亿销售额的“航空母舰”的碾压。

>(左为张桂平,右为张近东)

于是,苏宁兄弟俩决定与厂家联手,支持商家在淡季生产,反季节打款,使得厂家在淡季也可以不减产,获得更多收入。苏宁也因此从厂家这边获得更低的空调进价,从而与八大国营商场大打价格战。

苏宁当年实现销售额3亿,年增长182%,不仅挫败八大商家,而且一跃成为国内最大的空调经销商。此事当年轰动一时,引起了理论界关于“市场经济规律”的讨论。

此役胜利后,眼光独到的张桂平看到了一个更大的市场,于是他将苏宁电器交给张近东,投身到上世纪至今的最大商业机遇中去了。

【最早入局的房产商却不敌卖家电的弟弟】

曾有无数人,感叹自己错过了房地产,但张桂平不仅没有错过,而是精准抓住了这个机遇。

1992年6月14日,乘着南京政策红利的东风——告别“福利分房”,开始商品房时代,苏系房企的92·93诞生潮来袭,张桂平也在这时进军房地产业,于1993年成立苏宁房地产总公司,而他的弟弟张近东则依然在空调零售行业搏击。

但没想到,没几年,张近东就遇到了巨大危机,前途不妙。

在1996年和1997年的前后,各大空调企业纷纷成立自己的销售门店,不再与苏宁合作,张近东靠从厂家直接拿货的低价策略一时失效,辛苦铺下去的渠道也面临崩溃。

但张近东不但没退缩,还越挫越勇开始做大,他转向综合家电的销售市场,并借此获得了转机。1999年,张近东提出“3年1500店”的目标,在全国疯狂开店。鼎盛时期的2005年,苏宁2天能开一家店。

>张近东又开始涉足资本市场,依靠稳定的现金流,2004年在深交所中小企业板挂牌交易,当日涨幅100.24%,成为沪深两市第一高价股。

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